東風柳汽2015年第二期品牌經(jīng)理培訓在成都圓滿落幕
日期：2015-11-23 標簽：深遠汽車 來源：深遠汽車
雄鷹展翅任翱翔，終端行銷創(chuàng)銷量
——東風柳汽2015年第二期品牌經(jīng)理培訓在成都圓滿落幕
11月 21-23日，東風柳汽商用車第二期品牌經(jīng)理市場拓展實戰(zhàn)演練培訓在天府之國成都圓滿結(jié)束。東風柳汽商用車渠道規(guī)劃部魏虎虎經(jīng)理、陳海源經(jīng)理與四川經(jīng)理部全體人員，與來自四川、重慶、云南、貴州、河北、陜西六個省份的22家經(jīng)銷商的31名學員一同參加了本期培訓。
四川經(jīng)理部總經(jīng)理羅旺致辭
本期培訓會由東風柳汽主辦、深遠汽車咨詢服務(wù)有限公司承辦，也是2015年品牌經(jīng)理市場拓展演練培訓的第二站。品牌經(jīng)理市場拓展演練培訓旨在加強經(jīng)銷商行銷意識、提升行銷能力、復制行銷模式，推動經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變銷售思維、拓寬銷售渠道鍛煉人才。本期培訓會以“雄鷹展翅任翱翔，終端行銷創(chuàng)銷量”為主題，“雄鷹展翅任翱翔”寓意乘龍品牌力量不斷增強，市場占有率節(jié)節(jié)攀升，“終端行銷創(chuàng)銷量”意味在終端銷售環(huán)節(jié)需轉(zhuǎn)變思路，通過更貼近行業(yè)、更貼近客戶的行銷方式實現(xiàn)逆勢突破。
本期培訓學員分為6個小組，四川經(jīng)理部總經(jīng)理羅旺帶領(lǐng)經(jīng)理部全體人員，以空杯心態(tài)參訓，并在各個小組擔任領(lǐng)隊。深遠汽車咨詢公司歐泉強老師、章曉青老師，為學員分別分享了《市場拓展五步法》、《基于單點突破的區(qū)域市場開發(fā)模式及案例分享》，二位老師結(jié)合2015年市場狀況，將歷年駐店輔導的行銷課題成果及案例進行分享，并重點對物流園區(qū)市場開發(fā)及客戶突破進行了深入淺出的剖析。各小組在咨詢公司老師、渠道部及經(jīng)理部人員的帶領(lǐng)下，分別對傳化物流港及周邊物流園、濛陽蔬果市場、聚合蔬菜市場進行了為期一天的外拓，將所學知識現(xiàn)學現(xiàn)用，并將市場拓展的成果以PPT形式進行整理及匯報，在說得清市場的基礎(chǔ)上，找到差距、提出可行的辦法，尤其對東風柳汽在四川區(qū)域的服務(wù)不及時、服務(wù)能力弱、經(jīng)銷商行銷不足等問題給予了客觀的分析及合理的建議，屬地經(jīng)銷商的行動將成功轉(zhuǎn)化培訓期間獲取的意向客戶線索，并最終實現(xiàn)細分市場的突破。
天一停車保有客戶走訪留影
經(jīng)過課堂學習、市場外拓及成果匯報等環(huán)節(jié)的綜合評定，最終“川鷹”隊獲得本期培訓小組第一名。拓展演練實戰(zhàn)培訓，改變了原來以課堂學習為主的培訓模式，讓學員在理論學習基礎(chǔ)上，前往市場進行實戰(zhàn)，活學活用，并推動學員在思想上、行動上統(tǒng)一認識、踐行外拓行銷模式，助力學員提升綜合銷售能力，取得豐碩成果。培訓結(jié)束，學員普遍意猶未盡，紛紛與隊友和領(lǐng)隊合影留念，并表示回去后將盡快安排轉(zhuǎn)訓，讓公司其他同事也能學習課程的內(nèi)容。
第一名“川鷹隊”
參訓學員對本期培訓滿意度反饋非常佳，紛紛表示這種培訓模式特別實用。四川經(jīng)理部羅旺總經(jīng)理全程參加，表示經(jīng)理部人員在培訓過程中受益匪淺。同時領(lǐng)導層也認可本期培訓效果，表示可常態(tài)實戰(zhàn)演練培訓模式。
合影留念