杜建君應(yīng)邀作“中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”專(zhuān)題演講
日期：2006-09-30 標(biāo)簽：杜建君應(yīng)邀作“中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”專(zhuān)題演講 來(lái)源：深遠(yuǎn)
會(huì)上，
談到當(dāng)前中小企業(yè)的成長(zhǎng)模式時(shí)，
其次，我們的很多企業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模之后，欠缺創(chuàng)業(yè)之初的激情，對(duì)于客戶(hù)需求、市場(chǎng)需求欠缺靈敏的反應(yīng)，習(xí)慣于以自我的意見(jiàn)代替市場(chǎng)的真正需求，這是中國(guó)企業(yè)的通病，也恰恰背離了營(yíng)銷(xiāo)本身的核心訴求，因而，在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，“發(fā)現(xiàn)需求，客戶(hù)定運(yùn)”就顯得尤為重要；
最后，企業(yè)的發(fā)展壯大還需要我們建立統(tǒng)一的品牌形象，樹(shù)立起企業(yè)的文化價(jià)值觀，即“品牌延續(xù)，文化為神”。綜觀我國(guó)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)象，我們很容易發(fā)現(xiàn)我國(guó)的企業(yè)很難形成品牌，我們的企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，不知道該如何去開(kāi)發(fā)、打造企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象，遑論去建立作為企業(yè)發(fā)展根本動(dòng)力的企業(yè)文化。其中的主要原因在于我們的企業(yè)對(duì)于品牌和文化普遍地存在著一個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，總是等到企業(yè)迫切需要品牌和樹(shù)立文化的時(shí)候才去“借腦”，事實(shí)上，品牌和文化是靠日常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴積累起來(lái)、串聯(lián)起來(lái)的；在于我們的企業(yè)缺乏做好細(xì)節(jié)功夫的耐心，比如誠(chéng)信、公平競(jìng)爭(zhēng)；另外還在于我們的企業(yè)普遍缺乏宏觀的視野，一攬?zhí)煜碌男貞?，小富即安，?jì)世無(wú)懷，企業(yè)在知識(shí)和品質(zhì)方面的高度上不去，發(fā)展程度自然也就可想而知。
中小企業(yè)在成長(zhǎng)的過(guò)程中，往往存在著各種瓶頸，對(duì)此，
第二點(diǎn)就是要“找準(zhǔn)路子”。我們的企業(yè)往往缺少對(duì)于自身的反省，企業(yè)發(fā)展到一定程度之后，很容易迷失方向，不知道該不該繼續(xù)沿原有的路走下去，不清楚下一步的投資方向，甚至不知道自己的用人方式究竟好不好、對(duì)不對(duì)。因而，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，我們隨時(shí)都有必要對(duì)走過(guò)的路進(jìn)行檢討、總結(jié)，反觀自身所處的成長(zhǎng)高度，以及這個(gè)高度所應(yīng)該有的能力和戰(zhàn)略視野的匹配指數(shù)。只有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的梳理，總結(jié)企業(yè)的長(zhǎng)與短，能與不能，才能明確企業(yè)的有為與無(wú)為，才能對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略路徑有一個(gè)相對(duì)明晰的把握。
第三，從咨詢(xún)公司的角度來(lái)說(shuō)，往往也存在著一些誤區(qū)?；蛘呤前炎约寒?dāng)成萬(wàn)能的救世主，以為能包治百病，而沒(méi)有注意到一些因素的存在，比如體制性的因素，將導(dǎo)致企業(yè)無(wú)力回天；或者是把企業(yè)的常見(jiàn)問(wèn)題放大，拿芝麻當(dāng)綠豆，以為大廈將傾，事實(shí)上所有的企業(yè)形同于人，在它的肌體里總會(huì)存在著一些病毒，也有疾病和不健康的因素，也可能在它的“鞋”與“腳”間摻入了一些沙子，這時(shí)候，不能一廂情愿地否定客戶(hù)的歷史和現(xiàn)有體系，當(dāng)新城還沒(méi)有建立起來(lái)的時(shí)候，過(guò)激地拆掉舊城，這無(wú)疑是破壞性的工作，所以，咨詢(xún)公司所能做的就是要幫助企業(yè)看到沙子、逐步“撿出沙子”，這是改善、改良工作，就像中醫(yī)的平補(bǔ)平瀉的動(dòng)態(tài)平衡治療方法，因?yàn)?，企業(yè)，畢竟是一個(gè)有生命的機(jī)體。
各行業(yè)協(xié)會(huì)、深圳市科技局等相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人出席了聯(lián)誼會(huì)；會(huì)后，
